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誰說家居企業不能直播?業之峰張鈞的“網紅生意”
發布時間:2020/3/24 17:06:41   來源:   編輯:中國家裝家居網

  papi醬、李子柒、李佳琦……隨著4G甚至是5G時代的到來,直播也成為互聯網的新風口,打造了諸多“網紅”。不過,這與家裝行業有什么關系?

  提起家裝,人們的印象就是琳瑯滿目的大店、滿身油漆斑點的工人、干凈整潔的樣板間,好像與互聯網八竿子打不著,各類網紅也一直與家裝行業無緣。

  不過,疫情過后,這個老觀念可能就要變一變了。因為疫情期間,業之峰裝飾集團董事長張鈞已經率先“試水”直播,首場就創造了80多萬人在線的粉絲量,拿下2000多個定金,一舉震驚家裝業。

  “誰說家居企業不能辦直播?誰說家居企業老板不能當網紅?誰說家居企業老板不能帶貨?只要持續深入地研究,找到正確的方法,這個事就一定會成為現實,網紅我是當定了。”張鈞說。

  直播帶貨 一季度產值突破5億元

  張鈞的網紅之路,其實是疫情“逼”出來的。

  疫情期間,客戶不能到場,不能見面,往常慣用的工作習慣都被打亂。業之峰全國二十家分公司于是全面開啟“線上工作模式”,在2月就收獲了一大批直簽單,創造了家裝業一個不大不小的“奇跡”。

  有了這么多互聯網客戶,還需要落地轉化,過去傳統的方式是線下展會,如今疫情一來,展會不能搞了,怎么辦?

  在此情況下,張鈞開始考慮采用直播的形式,既然李佳琦能夠用直播賣口紅,那業之峰為什么就不能用直播來賣家裝呢?

  2月21日,張鈞舉行了自己的首場直播——“全國百城在線大型直播活動”,沒想到效果奇佳,竟然創造了80多萬人在線的粉絲量,拿下2000多個定金,相當于4個多億的銷售,把張鈞自己都嚇了一跳。

  2月26日,張鈞再次上陣,為旗下的全包圓直播帶貨,結果又一次“大獲全勝”。

  到了3月15日,“業之峰315家裝直播盛典”舉行,張鈞第三次直播,邀請了原央視著名主持人王小騫做嘉賓,兩人一起暢談企業文化,交流戰“疫”心得,順便賣賣家裝。結果再一次受到消費者熱捧,業之峰一季度累計簽單產值“一不小心”突破5億元。

  直播,已成了業之峰的一個新的增長點,疫情逼出了“新武功”。

  新晉網紅 把直播進行到底

  業之峰的直播之所以能成功,與張鈞的準備工作有關。

  直播前,他就對現在網絡上流行的直播、網紅們進行了深入研究。他發現,李佳琦這樣的當紅主播屬于“公域”流量,目標主要是粉絲和大眾消費者。而業之峰和他們不一樣,屬于“私域”流量,應該把目標瞄準業之峰的潛在客戶。

  這樣一來,直播可以為他們帶來一些新內容,比如董事長對企業文化和產品特色的介紹,董事長釋放的特權優惠等。同時,業之峰還承諾活動期間每成交一單,就捐贈200元抗疫基金,這也動員了所有人的力量。

  試驗的結果,果然效果奇佳,有人甚至調侃張鈞這是要做“網紅”的節奏。而在張鈞看來,“網紅”這個詞本來就是一個中性詞,直播只是個工具,關鍵看你怎么用。只要它能夠傳播正能量,傳播公益理念,促進行業進步,給消費者帶來福音,給國家帶來稅收和就業,對公司發展還有好處,那又何樂而不為呢?

  更何況,如今直播的時代也已來臨,這是大勢所趨。業之峰企業需要通過網絡引流導流,張鈞本人并不怕與客戶見面,他早在去年就公布了自己的個人公眾號,希望能夠“直通”客戶。張鈞在形象、口才、表現力上“都還行”,也能夠勝任主播的工作。

  “誰說家居企業不能辦直播?誰說家居企業老板不能當網紅?誰說家居企業老板不能帶貨?只要持續深入地研究,找到正確的方法,這個事就一定會成為現實,網紅我是當定了。”張鈞說。

  未來,張鈞還要把直播進行到底。他打算探索利用抖音等平臺,對業之峰旗下的全包圓家裝開展直播,打造無數個“小網紅”。因為全包圓的產品更加標準化,樣板間展示,所見即所得,“像賣汽車一樣賣裝修”,所以更適合做直播。

  不管結果怎樣,張鈞都希望自己能夠不斷地創新和“逆行”,“為難自己,成就客戶”,與客戶建立心與心的鏈接,讓消費者收獲更多。

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關鍵字:家居 直播 張鈞
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